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《市场开发综合管理模式—“芝麻开门”》

课程背景:

伴随市场竞争态势的日趋激烈，市场需求已发生了根本性变化，消费者的消费习惯已逐步从感性向理性过渡，消费者对产品功能差异化和服务性的需求更为明确和突出。因此，如何挖掘产品个性化卖点，更加准确了解市场需求，知己知彼准确分析竞争对手以及熟练运用销售技巧与方法，确保企业销售业绩稳步增长，成为摆在当前销售人员面前亟待解决的重要课题。

此项培训旨在帮助销售人员准确掌握自己售卖产品的特点，精准细分市场需求，深入了解竞争对手，熟练掌握打动客户、感动客户的营销手段，不断提升销售业绩以及为企业创造更多的利润起到一定的推动作用。

培训时间:1—3天（6小时/天）

培训对象:销售人员、客服人员、内勤人员

培训方式:讲授、启发、视频、案例、演练

课程收益:

通过理论讲授、互动讨论、案列分享等培训方法，使学员从培训中得到启发与思考，从而提升其在实际工作中的销售能力。

   1、重新定位产品卖点

   2、掌握分析市场和目标定位的技能

   3、深刻理解市场管理综合模式与销售激励方法的重要性

   4、深入领悟差异化营销方法的精髓

   5、诱发销售人员对过去销售案例的反思与总结