案例：某国有机械集团公司改制后的内部管控与绩效激励设计 -凯发k8国际娱乐官网入口

案例：

企业背景：某国有股份制企业，人员1600人，占地500亩，年实现销售收入15个亿，有五家分公司，其中石材机械、农业机械、钢结构建筑是其三大支柱企业，特别是石材机械，规模位居全国前三位。

企业需求：1、员工积极性不高；2、制造成本居高不下。

诊断结果：

1、该企业虽然通过iso900014000认证，但企业整体没有建立激励体系；

2、该企业员工工资、福利均较当地平均薪资偏高。中层以上配车；高层收入20万以上，配车（20万左右），福利别墅一套。但企业缺乏建立与目标协调一致的考核体系，致使员工缺乏危机感和事业愿景；

3、企业改制后，相应的基础性制度没有跟上，致使员工，特别是新招聘的市场人员没有稳定感；

4、企业缺乏市场激励措施，仍然沿用传统的销售模式，缺乏因地制宜的创新变革；

5、市场考核措施仅注重业绩提成，缺乏成本意识。

解决措施：

1、通过建立企业的绩效体系，搭建起每一个岗位的事业发展平台；

2、通过对企业目标的层层分解，构建围绕目标实现的层级管理体系，薪酬实行严格的考核浮动制；

3、生产与市场内部环节采取模拟市场化、成本化管理，奖罚分明；

4、建立市场开发与激励相关管理体系，提升市场人员的“主人翁”意识，让市场人员有更多的空间发挥个人的潜力。